news

CIAO. TI SEI MAI PRESO UNA SBERLA?

CIAO. TI SEI MAI PRESO UNA SBERLA? Se non sai come ci si sente quando si prende una sberla chiedilo ai venditori. Forse ti sarà capitato da giovane, o anche più in là, di prenderti una sberla bella tosta. Che male! Vero? Non tanto per la forza del colpo fisico che poi passa, quanto per…

Leggi tutto

LA TUA COMUNICAZIONE E’ ECOSOSTENIBILE?

Milioni di chilometri in aereo e auto. Imprenditori che, per consegnare di persona una brochure in carta riciclata a un prospect, volano attraversando il pianeta. Commerciali che inquinano l’ambiente con ripetute visite ai prospect per consegnare bellissime brochure in carta riciclata, senza sapere che lo sbiancamento della carta riciclata è uno dei processi più inquinanti.…

Leggi tutto

L’EMPATIA E’ SOLO L’INIZIO. SCOPRI COSA C’E’ DOPO!

L’EMPATIA E’ SOLO L’INIZIO. SCOPRI COSA C’E’ DOPO! Stava raccogliendo dal ciglio della strada un cucciolo di gatto spennacchiato e infreddolito. Affiancando con le 4 frecce ho subito pensato alla sensibilità di quella bambina che poi ho scoperto essere una undicenne. La sua mamma, in auto ad attenderla, mi guardava con aria paziente facendomi un…

Leggi tutto

SAI QUANTO VALGONO LE TUE SFIGHE?

SAI QUANTO VALGONO LE TUE SFIGHE? Impara a calcolare il valore delle tue sfighe e impara a venderle! Sembra ormai ovvia una considerazione per noi venditori e marketer: “come ti racconti vale più di quello che proponi.” Premesso che l’auspicio è quello di evitare situazioni spiacevoli, di preoccupazione e sofferenza, ma sappiamo benissimo che già…

Leggi tutto

LE PERSONE DI NUOVO AL CENTRO

Pubblico con grande piacere un articolo di un caro amico e promettente uomo in azienda: Enrico Chiari. LE PERSONE DI NUOVO AL CENTRO Evoluzione delle imprese nel ventunesimo secolo “Non si fa impresa per i soldi. Si fa per realizzare dei sogni: quelli propri e quelli altrui.” La prima delle undici regole etiche di Derek…

Leggi tutto

MATURITA’ MASCHILE E MATURITA’ FEMMINILE: PER UNA LEADERSHIP ISPIRATA

MATURITA’ MASCHILE E MATURITA’ FEMMINILE: PER UNA LEADERSHIP ISPIRATA Durante la serata di martedì 20 Marzo 2018, nella sala conferenze di Officina Villa Frova, a Caneva, in provincia di Pordenone, abbiamo avuto l’onore di ospitare Sujith Ravindran: autore, coach, ideologo. Un uomo cresciuto in India che supporta individui e gruppi nel raggiungere la maestria personale,…

Leggi tutto

Sai a quale “livello” sta lavorando oggi la tua forza vendite?

Sai a quale “livello” sta lavorando oggi la tua forza vendite? Come riconoscere i tre livelli di vendita, per capire se ti conviene intervenire e come.   Il primo livello Puoi riconoscere questa vendita di livello base in una trattativa condotta, appunto, da un venditore di livello base. Comincia con una lunga serie di autoreferenzialità…

Leggi tutto

Conosci questa terapia con cui guadagnare anziché pagarla?

Ti sembrerà strano che possa esistere una terapia in grado di farti guadagnare dei soldini anziché costarti per il buon lavoro di un terapeuta. Intanto diamogli un nome. Possiamo chiamarla MIC, così, giusto per sintetizzare i concetti. E’ chiaro che se sei avanti l’hai già intuito, e forse sarai curioso di capire in che modo…

Leggi tutto

Ho molti amici! Sai come?

HO MOLTI AMICI. SAI COME? Mi sento spesso frustrato quando ho bisogno di fare qualcosa con i sistemi operativi e i software. Non è il mio lavoro. Non è nelle mie corde. Quindi cosa faccio? Chiamo un caro amico che in una frazione di secondo risolve. Molti amici e clienti invece mi confidano di essere…

Leggi tutto

SEI UN VENDITORE? BASTA VENDERE, STUDIA E AGGIORNATI!

SEI UN VENDITORE? BASTA VENDERE, STUDIA E AGGIORNATI! Sono certo che le informazioni migliorano la consapevolezza nelle aree commerciali aumentando le prestazioni e i fatturati. Ho partecipato ad un corso molto importante, ci sono molte nuove notizie, nuove scoperte scientifiche che ci aiutano a risolvere i problemi. Ma queste notizie, queste scoperte, non sono condivise…

Leggi tutto